Чому ми знаходимо стільки різниці між 2 та 1,99 дол.

Один з великих хитрощів для роздрібних торговців - пропонувати товари з пониженими цінами - замість 20 доларів, вартість “падає”, наприклад, до 19, 99 дол. Ніколи не замислювалися, чому це відбувається? Правда полягає в тому, що як супермаркети знають, що тиха музика змушує клієнтів купувати більше, то наші мізки завжди думають, що $ 19, 99 набагато дешевше, ніж 20 доларів.

За словами економіста Тіма Харфорда, причини цін, які зазвичай закінчуються знаком 9, можна пояснити "ефектом лівої цифри", який говорить про те, що споживачам "не може бути нудно читати кінець цін". Але це ще не все.

Наш мозок приділяє більше уваги найбільшій лівій кількості, тому, хоча 19, 99 дол. США - це майже те саме, що 20 доларів, це враховує число 1 і створює відчуття, що цей товар дешевший. Існує також теорія про те, що ціни, які закінчуються в 99 центів, дають уявлення, що замовник робить велику справу.

Прийоми та стратегії

Так чи інакше, науково доведено, що люди прагнуть купувати більше, коли вартість товару закінчується на рівні 99 центів. Цей уподобання химерний, адже ми завжди прагнемо шукати повних «круглих» цифр майже завжди в неторгових сферах життя - чи ти кажеш, що ти зателефонуєш комусь за 6, 9 хвилин?

Нове дослідження, опубліковане в Журналі споживчих досліджень, показало, що покупці по-різному ставляться до інформації про ціни, коли ці цінності представлені точно - якщо щось коштує 100 доларів, споживачі будуть довіряти своїм почуттям - тепер якщо Ціна становить 99, 98 доларів, покупець використає свою причину для розрахунків і вирішить, справедлива це ціна чи ні.

Досвід

Для досягнення цього висновку було проведено п’ять експериментів. Навчившись так важко, дослідницька група виявила, що більш розкішні продукти більше подобаються покупцям, коли їх пропонують за близькими цінами - волонтери були більш схильні купувати пляшку шампанського, коли вона коштувала 40 доларів, а не тоді, коли вона йшла на неї. 39, 72 дол.

Це тому, що пиття не є предметом надзвичайної необхідності, воно підпадає під категорію «балування», яку кожен час від часу купує. Тож наш мозок вважає за краще не витрачати час на підрахунок порушених цінностей і просто приймати продукт, цінність якого легше засвоювати, звичайно, якщо мова йде про покупку подарунка. Що сталося? Чи згодні ви з цими опитуваннями?