Звучить як магія: відкрийте для себе 4 хитрощі потужного переконання

Ми маємо контроль над своїм життям чи маріонетки більшої сили? Багато людей вважають, що це абсолютно безкоштовно, маючи владу своїми руками контролювати долю ... Але не зовсім. Часто ми просто маленькі ляльки, які танцюють під впливом інших людей. Найгірше те, що ми не завжди усвідомлюємо мотузки, які керують нами, вважаючи, що ідея, яку ми дотримувались, була наша з самого початку.

"Те, що ми все частіше виявляємо в психології, - це те, що на багато рішень, які ми приймаємо, впливають речі, які ми навіть не усвідомлюємо", - каже Джей Олсон з університету Макгілл в Квебеку, Канада. Великі питання: Чи можемо ми зрозуміти хитрощі переконання? Як використовувати їх на нашу користь?

Магія навіювання

Олсон все своє життя вивчав способи обману сприйняття людей, і все почалося з магії. У віці п'яти років він навчився декількох трюків, виконуючи у семирічному віці. Будучи студентом психології, він зрозумів, що нові нотки про людський розум відповідають навичкам, які він засвоїв як хобі.

«Багато чого з того, що вони говорять про увагу та пам’ять, було те саме, чого навчали маги, але іншими словами, - каже Джей. Картковий фокус привернув увагу хлопця під час його досліджень. Він складається з переміщення колоди перед людиною і прохання їх вибрати випадкову.

Невідомий волонтеру, він уже розібрався, яку карту буде обраний, тим самим дозволивши забрати її з кишені та вивести, тим самим здивуючи гостя. Нижче ви можете переглянути відео про трюки.

Мій лист, моє рішення!

Мабуть, хитрість полягає в тому, щоб переконати людину вибрати правильну карту, коли ви переміщуєте колоду. В інтерв'ю веб-сайту BBC Олсон відмовився розкрити, як він може зробити подвиг, але, схоже, незначна затримка обраної картки робить її виділяється серед інших. Мілісекунд, в яких колода змішується і карта виділяється, достатньо, щоб гість обрав карту, розділену фокусником.

Як учений, першою місією Джея було з'ясувати його рівень успішності. З 105 учасників 103 з них були обдурені ілюзією. Після привернення уваги засобів масової інформації хлопчик ще більше здивувався, як легко маніпулювати нашим розумом.

Наприклад, опитуючи добровольців після тесту, він виявив, що 92% не мали уявлення, що їх пропонують, вважаючи, що вони повністю контролюють ситуацію. Гірше те, що багато з них навіть створили уявні причини свого вибору.

За словами Олсона, одна гостя сказала, що вибрала 10 сердець, тому що це висока цінність і що вона думала про серця ще до експерименту - ігноруючи той факт, що з самого початку магом маніпулював нею.

Ще одне висновок студентів полягає в тому, що особистість, здається, не впливає на те, як ми пропонуємо. Тому будь-яка людина є вразливою. Крім того, властивості літери - кольори та цифри - переконують ще менше.

Це відкриття виходить далеко за межі магічних шоу, змушуючи нас переглянути своє сприйняття та свої бажання. Незважаючи на наше чудове свободу, наша здатність приймати власні рішення може бути великою ілюзією. "Мати довільний вибір - це просто почуття - це не пов'язано з самим рішенням", - аргументує Олсон.

Тонко маніпульоване меню

Ви не вірите в це? Згадайте, коли ви їдете в ресторан на обід. За словами Джея, у когось вдвічі більше шансів вибрати щось, що знаходиться в самому верхньому або в самому кінці меню - адже ці дві області найбільше приваблюють око.

"Але якщо хтось запитає вас, чому ви вибрали лосося, ви скажете, що були в настрої", - пояснює Олсон. «Ніхто не скаже, що це було перше, що вони побачили в меню. Іншими словами, ми намагалися пояснити свій вибір, а не визнавати, що ресторан вже все запланував.

Ще один приклад - вибір вина в супермаркеті. Дослідниця Дженніфер МакКендрік та деякі колеги з університету Лестера виявили, що граючи німецьку чи французьку музику на задньому плані, змусили людей купувати напої з цих регіонів. Однак, коли їх допитували, замовники не усвідомлювали цього факту.

Однак поки не ясно, як цей фактор стосується інших форм первинності - несвідомого самонавіювання. Наприклад, на виборах у США 2000 року, наприклад, прихильники Аль-Гора звинуватили республіканців у тому, що вони демонстрували жирними літерами слово "щури" під час антидемократичної пропаганди.

За їх словами, передбачуване підсвідоме повідомлення вплинуло на голоси партії. Переосмисливши пропаганду з кандидатом, винайденим у лабораторному тесті, Дрю Вестен університету Еморі встановив, що спалах цього терміну насправді вплинув на оцінку політика. Однак, чи впливатиме підсвідомі повідомлення на всю кампанію ще невідомо, але це, безумовно, може вплинути на нашу поведінку, не усвідомлюючи цього.

В іншому огляді, опублікованому в ScienceDirect, лише перегляд картини бігуна, який виграв змагання, призвів до значного зростання продажів телефонів - хоча більшість людей навіть не могли згадати його.

Є також докази того, що даючи комусь гарячий напій, ви змушуєте бачити себе "доброю" людиною; і те, що пахне чимось поганим, робить вас морально «огидними», змушуючи вас суворіше судити інших.

Як визначити маніпуляцію

Очевидно, що в чужих руках таке вчення може бути використане для примусу, проте важливо знати, як визначити, коли ви маніпулюєте, не усвідомлюючи цього. Тепер перегляньте чотири ходи, які можуть виявити вплив.

1.) Сила дотику

Просто торкатися людини до плеча і дивитися їм в очі робить їх більш сприйнятливими до пропозицій. Це хитрість, яку Олсон використовує під час своїх заклинань, але її також можна застосовувати щодня, наприклад, коли ви позичаєте гроші чи навпаки.

2.) Швидкість мовлення важлива

Джей повідомляє, що ілюзіоністи намагатимуться прискорити добровольця, тим самим змусивши його вибрати перше, що спадає на думку - ймовірно, ідею, яку він уже посадив. Однак, як тільки людина вирішила, чарівник стає спокійнішим і розслабленішим.

Переосмислюючи своє рішення, помічник вважатиме, що йому довелося весь час у світі вибирати те, що він хотів.

3.) Будьте в курсі поля зору

Затримуючись на обраному листі, Олсон робить його більш «помітним» у свідомості добровольця, не помічаючи його. Існує багато способів зробити це - від розміщення предмета на рівні очей до позиціонування об'єкта біля цілі. З подібних причин ми зазвичай закінчуємо першими запропонованими нам речами.

4.) Деякі питання Рослинні ідеї

Наприклад, "Чому, на вашу думку, це було б гарною ідеєю?" Або "Які були б переваги цього?" Це може здатися очевидним, але спонукання людей переконувати себе робить їх більш впевненими у своїх рішеннях - ніби вони були їхніми з самого початку.

Можливо, всі ми маріонетки керуємось дискретними впливами. Однак якщо ви почнете розуміти, хто маніпулює струнами, простіше відтягнути їх назад.